营销技巧,2021年度营销指导手册(营销宝典)

昨天,营销技巧这个问题有许多 人在搜索引擎上搜索,受到广大朋友们 们的关注,那么关于营销技巧相信朋友们 们都是想要了解到最新的资料吧,小编也是在网上进行了一些整理,梳理到了一些与营销技巧相关的文章,就有了下面这篇《营销技巧,2021年度营销指导手册(营销宝典)》,一起来了解了解吧。

2021年营销怎么做?首次为营销人定制《2021年度营销指导手册》、年度营销宝典。


具体如下:


  1. 2021年营销12大关键词,每月一个关键词;
  2. 2021年重大营销事件,2021年全年不可错过的营销节日;
  3. 2021年度营销每月必做的营销工作;
  4. 2021年度营销行动规划,比如百日行动;
  5. 2021年度营销管理工作如何开展?

本手册对于您的三大价值


  1. 2021年营销导航:作为年度营销指引;
  2. 2021年营销新引擎:提供思路和方法;
  3. 营销人必备工具书:首个系统,结构化的营销知识手册,可作为公司营销人员学习手册;

具体内容:


本手册使用说明:


  1. 符合企业实际客观发展情况;
  2. 结合个人实际岗位情况;
  3. 有效、落地、转化、提供的是一套思路逻辑,内容仅供参考;

一、营销的核心目的是为了完成年度目标


二、掌握营销的本质,底层逻辑,需求出发,过程管理,结果导向


三、掌握方法:企业营销地图-8大体系100个方法


1、有明确的目标、有效的方法、落地的执行;


2、团队是核心,产品是1,后面是加0(产品体系-1、品牌体系-0、渠道体系-0、市场体系-0、营销体系-0、管理体系-0、推广体系-0、传播体系-0)


3、制定符合企业发展阶段的商业模式和盈利模式


四、如何完成销售目标2大模块工作


1、完成目标基础工作:产品、品牌、团队、渠道;


2、完成目标的增量方法:计划、执行、管理、推广;


五、具体怎么做:


2021年营销工作整体是思路:年度营销工作核心就是动销、回款、持续动销;


1、明确每个季度、每个月的销售目标;


2、掌握一年四个季度的营销节奏,起承转合;


3、制定每个季度的营销行动,比如春播行动、夏耕行动、秋收行动、冬藏行动;


4、制定符合企业实际情况的月度营销主题,比如1月布局、2月整合、3月连接、4月赋能、5月深耕、6月精进、7月激励、8月突围、9月动销、10月冲刺、11月抢单、12月决胜;根据不同的主题制定不同的营销活动和营销工作,目的就是完成月度销售目标;


六、具体每个月怎么做比如1月份:


2021年1月份营销指导:核心关键词“布局”、产品布局、营销布局、渠道布局、品牌布局、管理布局、推广布局、赋能布局、为的是2021年,开个好头;


1、掌握2021年1月份营销日历


2、明确1月份重要的营销工作,比重要节日、核心营销管理工作、重要营销推广活动;


3、1月份作为营销管理人员问自己的10个问题:


  • 本月的目标是多少?
  • 销售目标如何完成?
  • 完成业绩目标的营销动作有什么
  • 本月增量空间在哪里
  • 本月面临哪些挑战?
  • 本月重点解决的问题是什么?
  • 本月工作如何安排?
  • 本月核心工作是什么?
  • 本月要抓住的机会是什么?
  • 本月工作跟上月工作有什么区别?

4、1月份5大核心工作


  • 渠道、客户、市场、产品等分类管理、明细表、确定各个类别的详细目标、做好布局;
  • 营销管理、组织架构、岗位职责、考核体系、团队赋能等制度建立和完善;
  • 做好元旦活动以及春节活动的规划、提升业绩完成以及渠道动销;
  • 重点市场、重点客户沟通以及拜访、做好年度布局,客户年度合同重新签订;
  • 1月份承上启下,召开2020年度大会以及全员聚餐,同时启动2021年的第一个行动:春播行动、开个好头,为2月份春节来临做好准备。

5、1月营销工作指导-具体的营销动作-要做的工作


1月上旬营销核心:


  • 月度考核上年完成情况
  • 2021年度营销规划方案
  • 年度总结和年度规划大会召开
  • 启动公司春播行动-内部激励活动
  • 与客户签订2021年度合同
  • 元旦大促活动
  • 公司全员聚餐

1月中旬营销核心工作:


  • 渠道分类表,渠道明细表、包含渠道目标分解表
  • 客户分类表,客户明细表、包含客户目标分解表
  • 市场分类表、市场布局图、包含市场目标分解表、市场样板打造计划
  • 产品金字塔、产品架构图、产品明细表、产品目标分解表、生产计划表、产品手册
  • 公司组织架构图、岗位职责表、绩效考核表、团建计划表、企业日常管理制度制定
  • 品牌传播计划表、品牌手册
  • 年度推广计划表
  • 营销赋能方案

1月下旬核心营销工作:


  • 春节活动方案即将启动
  • 重点客户沟通
  • 重点市场区域走访

等等、每个月具体怎么做,请参考源文件《2021年度营销指导手册》;


本手册,原创​及版权归:转化能力创始人龚其形,


如何获得,请私信本头条号“加入”2个字


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